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天选打工东谈主、天选大女主……最近“天选XX”这个热梗「终于」玩到了代言营销界体育游戏小猪回家。

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为什么要强调“终于”？因为品牌方想要找到“天选代言东谈主”确凿太难了。

其一，难在风险；其二，难在契合，其中的每一环都是用功。

不外最近，旧年11月官宣团结成立鸣鸣很忙集团旗下的两大品牌——零食很忙与赵一鸣零食在达成万店之后，又得胜牵手国民偶像周杰伦，碰撞出了“双品牌共用代言东谈主”的火花，也为营销圈带来了一次得胜的明星代言圭表！

在笔者看来，这一波独创性的营销顶住，以“天选代言东谈主”为中枢，通过多元整互助销顶住，竣事了品牌声量、流量与销量的三丰充。自品牌官宣周杰伦为代言东谈主后，扫尾现在全网总曝光量超28亿；抖音直播GMV超6000万，创下寰宇周榜第一，寰宇日榜一语气3天第一佳绩；寰宇门店铺张客单价环比擢升36.8%，揽下了可不雅的销量。

取得如斯爆炸级的扫尾，离不开这场战斗背后的练习营销策略。那么，品牌该如何用代言东谈主讲好品牌故事，零食很忙又是如何用好“天选代言东谈主”周杰伦这张王牌？接下来将逐一拆解。

打好“情愫牌”讲好“天选代言东谈主”故事

告白各人乔治·路易斯曾在谈及名东谈主营销时，觉得名东谈主告白的投资呈文相配高，一个动作便能把“celebrity”回荡成“$ellebrity”。笔者觉得，关于国民度较高的品牌而言，要道阶段接受全新代言东谈主，不仅是定位升级的要道一步，亦然品牌竣事可合手续发展的更佳路线。

难就难在，如何讲好品牌和代言东谈主间的故事，既能不衰落，还能打动铺张者？

这一次，零食很忙匠心独具尝试了一条“走心”的情愫营销之路，让品牌追过的“星”最终成了代言东谈主，而这背后还有一段不为东谈主知的故事。

故事还要从2017年提及，当年零食很忙如故长沙的一家小店，当创始东谈主们冥念念苦想该起什么名字时，独揽正在播放的《牛仔很忙》给了他们灵感，有位创始东谈主说“不如就叫零食很忙吧！既寓意门店生意好，也抒发了不停为铺张者带来高品性性价比零食而忙碌的心。于是，零食很忙出身了，周杰伦与零食很忙自此结缘。

5月23日火星/木星的刑相标志着双方对某件事的争议。一方说对方侵犯其领土，另一方说他们对领土的权利没有得到承认。在这场冲突中，你的立场并不重要，因为如果不能立即达成妥协，每个人都是输家。固定星座的人不会退缩，但如果有充分的理由，他们也不会对劝说免疫。成为理性的声音，给情况带来光明而不是炎热。你必须在胡萝卜和大棒之间切换，但最终你会提出一个每个人都能接受的替代方案，从而避免灾难。

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七年已往，当鸣鸣很忙步入万店时间，零食很忙与赵一鸣零食第一个大动作，就是接受周杰伦担任其共同代言东谈主，这一举动颇有点“与偶像顶峰相逢”的意味。

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东谈主是极其理性的生物，不免会对时候千里淀下的格式产生共识。深挖其背后的逻辑，不出丑出，零食很忙想借助“情愫”一词，修复与铺张者的心灵一样。关于铺张者而言，零食很忙接受周杰伦担任其代言，是“有温度”“多情愫”的体现，无形中修复起了对品牌的信任感，拉近了与品牌的心情距离。

有了天选代言东谈主之后，如何最大化推崇代言东谈主的作用，成为零食很忙率先要贬责的问题。而零食很忙濒临的第一个问题等于如何将两大品牌同期融入一支TVC中而不显突兀？如何集既保留周杰伦气派又彰显双品牌特质。

品牌方的接受是从周杰伦的音乐东谈主、导演等身份切入，在TVC中融入无数的歌舞剧、魔术、街舞、嘻哈等音乐元素，让举座环境极具周杰伦的作风；同期，零食很忙与赵一鸣零食共同塑造出了“零食小镇”这一场景，突显两大品牌最垂危的载体——门店，将品牌中枢价值玄机融入了这支极具“周氏气派”的炫酷短片。

从契合度来讲，这波“天选代言东谈主”营销策略无疑是“稳准狠”的。一方面，周杰伦在国人心中的命令力与影响力毫无疑义，接受其行为代言东谈主，能在给以各人惊喜感之余，助于品牌进一步擢升国民判辨度；另一方面，周杰伦与零食很忙的初心故事，又为品牌注入柔和身分，减少铺张者对营销的阻截心情。

在官宣当日，零食很忙同步发布了闺蜜篇、同学篇、上班族篇三条创意视频，以铺张场景为中枢，结合《牛仔很忙》“毋庸缺乏啦，毋庸缺乏啦”洗脑歌词，传递“好零食、很低廉”的品牌中枢利益，进一步霸占铺张者戒备力。

玩转“传播牌”掀翻一场品牌声浪

关于品牌来说，选对代言东谈主至关垂危，但这只是只是第一步。如安在营销传播上玩出“新意”、将代言东谈主粉丝回荡成“品牌粉丝”，不仅需要定制层层递进的传播策略，还需要极大的实践力。

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在笔者看来，零食很忙以周杰伦为支点，以微博、快抖等媒体资源为介质，通过“线上+线下”、“KOL+UGC”、“公域+私域”的组合拳，完成了品牌全域扩散，还将赤诚的格式融入到传播中，与铺张者达成格式共识，竣事品效合一。扫尾现在，全网品牌曝光量逾越28亿，在微博热搜榜、抖音直播榜刷新多项纪录，成为今夏营销事件中当之无愧的“爆款”。

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1微博热搜+KOL互动，声量与口碑皆飞

率先，零食很忙以官宣代言东谈主微博为引爆点，借助周杰伦影响力，灵验聚拢各人戒备力。7月16日，当官方微博发布合作视频后，《零食狂欢》TVC即刻取得雄伟杰迷赶快撑合手与转发，随后深切各大圈层，继而将零食很忙、赵一鸣零食的有名度和话题度再度推向了飞扬。

△ 《滑动独揽可稽察下一张图片》

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工夫，#周杰伦代言零食很忙是天选##周杰伦新代言原本是蓄谋已久#等策划话题累计攻占热搜榜8次，成绩超18亿次曝光，其中#周杰伦初次代言双品牌#主话题达到了总榜买卖热搜TOP3的超高热度，#这才是追星周杰伦的天花板#也登上了微博文娱热搜，在无形之中，零食很忙与周杰伦酿成强绑定、强关联。

随后，品牌蓝V、文娱媒体、行业媒体等各鸿沟KOL自觉传播，赶快汇集一波品牌势能，竣事了声量与口碑皆飞。

△ 《滑动独揽可稽察下一张图片》

2从抖音挑战赛到明星直播间，酿成营销闭环

引子即音讯，品牌通过快抖等酬酢平台传递价值见地，仍是成为弗成逆转的趋势。为合手续酿成曝光，零食很忙联袂抖音，凭据周杰伦《牛仔很忙》MV中跳舞进行编排，发起“零食很忙毋庸缺乏了挑战”，邀请雄伟网友参与话题进行深度互动，与年青东谈主玩在系数。

极具辨识度与挂牵度的BGM、浅显易记的跳摆动作、低参与门槛的交互玩法，赶快诱惑无数年青东谈主的围不雅和参与，也诱惑了社媒平台用户的自来水式共享传播。

此外，在这次代言东谈主官宣工夫，零食很忙还成为抖音生计干事零食赛谈首个东谈主群钞票破3亿的品牌，畸形于每4-5个中国东谈主就有1个东谈主刷到了零食很忙的施行；品牌所发起的抖音#零食很忙毋庸缺乏了挑战#平台播放超9.8亿，达东谈主联动爆款频出，在广宽视频中，1条超等爆款曝光破5000万，10条曝光破千万爆款。

这一创意体式与互动模式，灵验擢升了年青东谈主对品牌的判辨和粘性，预埋下购买动机；也加深了铺张者对品牌的格式勾搭和情理印象，让传播声量最大化。

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在挑战赛攻占全民视线的同期，零食很忙在抖音开启了一系列兼具场景化和品牌化的直播，完成从种草到拔草的实效回荡。零食很忙联袂抖音心动大牌日IP及40+大牌零食狂撒福利，直播GMV超6000万，直播总曝光超2.4亿，畸形于平均给每家门店作念了4万8千次的宣传和曝光。

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7月24日，周杰伦的好友刘畊宏现身品牌直播间，同期在线东谈主数超8万，不错站满8个篮球场，斩获“品牌抖音施行曝光数位列餐饮好意思食行业TOP1”的佳绩。通过培植家具，进一步强化零食很忙“好零食很低廉”的心智，为品牌带来强势曝光之余，也撬动了潜在的铺张行为、促进直播间带货销量的擢升。

值得一提的是，为了进一步扩散品牌声量，零食很忙还以多种福利为支点进一步撬动粉丝和潜在铺张者资源，进一步带动销量回荡。不错说，这一波传播，借助周杰伦影响力，通过丝丝入扣的传播矩阵，最终竣事了流量势能向销量落地的回荡，也在铺张者心中留住“高性价比零食”“多情愫品牌”的挂牵鲜艳。

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读懂“心智牌”为品牌与品类划上等号

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在《品牌的发祥》一书中，作家曾指出：铺张者时时“以品类来念念考，以品牌来抒发”，潜在顾主感敬爱的是品类，而不是品牌，品类才是荫藏在品牌背后的要道力量。

以此对照零食很忙，此番官宣周杰伦合作的背后，碰劲暗含了品类即品牌的营销抒发。

咱们把时候线拉长，从张艺兴到周杰伦，零食很忙在不变的“东谈主民的零食”理念背后，是品牌计谋的相应改动。

若是说旧年官宣张艺兴，是零食很忙在寰宇化的经由中，告诉公共“零食很忙是什么”的策略接受；那么本年官宣周杰伦，则意味着这是一次品牌在完成万店布局后，想要在铺张者心中种下“零食很忙=零食”、将“品牌与品类划上等号”的判辨重塑。

纵不雅零食很忙最近几年的营销动作，不难发现，其品类营销并非短期创意，而是一地方手续数年的长线动作。从2017年起步初始，零食很忙就一直锚定行业头部，通过互异化的营销加快传播，从“不贵适口真量贩”到“好零食很低廉，买零食就来零食很忙”，零食很忙一凯旋受以接地气的形状走进铺张者，营造“零食很忙=高性价比零食”的铺张判辨。

如今，零食很忙以周杰伦双代言的改进形状焕新品牌升级，其所生机的等于凭借周杰伦影响力，进一步夯实零食很忙实力派、亲民派的行业龙头形象，其想要达到的不单是短期营销的得胜，更是品牌遥远目的的得胜。

时于当天，不论是行为锐利铺张者如故营销行业东谈主士，咱们都能明确感知到的是，零食很忙很忙与周杰伦“顶峰相逢，各自成王”的背后果决在铺张者心智中夯实了一个品类品牌的价值感知。

从营销维度来看，零食很忙勇于创举“品牌双代言模式”，也显透露零食很忙行为量贩零食赛谈的开导者，勇于改进，引颈发展，深切鞭策中国失业零食行业的高质地发展。

行为国民偶像，周杰伦曾说过“我代言的东西，至少得让我的歌迷能买得起”，这与零食很忙品牌基因里所追求的“作念东谈主民的零食物牌，让东谈主东谈主买得到，东谈主东谈主买得起”的企业愿景异途同归。因此，他接受代言零食很忙，不单是是一次代言那么浅显，更是对国民品牌的力挺。

或者在这之后体育游戏小猪回家，零食很忙还会调和周杰伦给咱们带来更多精彩的碰撞，咱们不妨系数期待。